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Strategieentwicklung: Maschinenbau-Unternehmen
Ausgangslage
- Mittelständisches Unternehmen mit mehreren Geschäftsbereichen
- Langjährige, internationale Aktivitäten in Europa, USA und Asien
- Rudimentäre Kenntnis über die eigene Position im Markt
- Akquisitionen und Beteiligungen über Jahre nicht in das Stammgeschäft integriert
- Weitgehend unabhängig operierende Standorte mit teilweise konkurrierenden Produkten
- Kostendruck asiatischer und südeuropäischer Wettbewerber nimmt zu
- Starke Technikorientierung lässt kaum Kostensenkungspotenzial zu
Resultat
- Markt- und Technologieführerschaft in definierten Segmenten zurückgewonnen
- Verbesserung der Rentabilität (EBIT) um 4 Prozentpunkte
- Generationenwechsel in der gesamten Organisation eingeleitet
- Marketing und Vertrieb auf die Kundenbedürfnisse ausgerichtet
- Organisation und Beteiligungen für weiteres Wachstum vorbereitet
- Erschliessung neuer Anwendungen mit bestehendem, technologischem Know-how
Lösung
- Verankerung von strategischen Geschäftseinheiten (SGE) in der Organisation mit klaren Aufgaben, Kompetenzen und Verantwortlichkeiten
- Entlöhnung der Mitarbeiter auf der Basis individueller Zielvereinbarungen
- Fokussierung der Entwicklungsvorhaben auf die Markterfordernisse
- Entwicklung einer Standardmaschine zur Begegnung des Kostendrucks und als Marktöffner weiterer Märkte
- Aufbau eines strategischen Controllings zur schnellen Reaktion auf Marktveränderungen
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