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Unternehmensstrategie: Maschinenbau-Unternehmen
Ausgangslage
- Mittelständisches Familienunternehmen
- Marktführer im Heimmarkt mit 80%
- Fokussierte internationale Aktivitäten in Europa und USA
- Wachstum in den bedienten Märkten kaum mehr möglich
- Das Kerngeschäft wird mittelfristig durch technologische Substitution gefährdet
- Fehlende finanzielle Ressourcen für eigene Technologieentwicklung
- Mit der bestehenden Kostenposition kann dem Wettbewerbsdruck nicht erfolgreich begegnet werden
Resultat
- Technologischen Wandel mit einem leistungsfähigen Partner einleiten
- Finanzierung durch internes Wachstum (Cash-Flow) und Banken sichergestellt
- Erschliessung neuer regionaler Märkte
- Reduktion der Produktkosten um 15%
- Halten der EBIT-Marge trotz Preisreduktionen
Lösung
- Komplementärer Entwicklungspartner ohne Überschneidungen auf den Märkten
- Aufbau Supply Chain Management für optimales Management der Beschaffungskanäle
- Verlagerung von Nicht-Kernaktivitäten zu strategischen Lieferanten
- Beteiligung an einem strategischen Lieferanten zum Know-how-Schutz
- Fokussierung der Entwicklungsvorhaben auf die Markterfordernisse
- Ausbau der Vertriebsaktivitäten zur Erschliessung der bislang weissen Flecken
- Straffes strategisches Controlling zur Umsetzung der definierten Aktivitäten
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