Webinar: Marketing & Sales von digitalen/datenbasierten Services/Diensten 

Mittwoch, 16. Juni 2021
11.00 – 12.00 Uhr  

Das beste Service-Portfolio ist ohne konsequente Vermarktung wertlos

Die Entwicklung von innovativen Service-Angeboten ist das Eine, die erfolgreiche Vermarktung und Monetarisierung das Andere. Mit dem Service-/Dienstleistungsvertrieb und insbesondere mit der umsatzwirksamen Vermarktung von digitalen/datenbasierten Angeboten tun sich viele Unternehmen jedoch schwer.

Erfahren Sie in unserem Webinar und diskutieren Sie:

  • Welche Ansätze, Konzepte für die proaktive Vermarktung von Service-Angeboten, insbesondere auch von digitalen/datenbasierten Angeboten haben sich bewährt?
  • Wie haben sich Vertriebsansätze wie «Consultative Selling» und «Value Selling» bewährt?
  • Wie berücksichtigt man die unterschiedlichen Bedürfnisse verschiedener Kundensegmente bzw. Marktregionen?
  • Wie nutzt man die Möglichkeiten von Digitalisierung und Data Science für die Unterstützung von Service-Marketing und -Vertrieb?
  • Wie verankert man Service-Marketing und -Vertrieb in die Unternehmensorganisation, auch im internationalen Kontext?
  • Wie bindet man Vertriebspartner wie Vertretungen, Distributoren oder Zwischenhändler ein?
  • Welche Anforderungen stellen Service-Marketing und -Vertrieb an die IT-Applikationen?

Diese Fragen beantwortet Fabian Friedrich aus der persönlichen Erfahrung.

Portrait von Fabian Friedrich

Berater mit 15+ Jahren Erfahrung im Produktmanagement, Business Development, Sales & Service:

«Die Innovationskraft von Unternehmen sollte sich auf die Schaffung von neuen Märkten konzentrieren, nicht auf die Erhaltung der aktuellen Marktanteile.»

Fabian Friedrich
Senior Consultant, Zellweger Management Consultants AG

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