Expert Chat: Intelligentes Ersatzteil-Pricing – mit Advanced Analytics zu höheren Umsätzen & Margen
Den richtigen Preis treffen – Mit datenbasierter Preisgestaltung die Profitabilität steigern bei mindestens stabilem Absatz
Das Ersatz- und Verschleissteilgeschäft macht in vielen Industrieunternehmen den grössten Teil des Servicegeschäfts aus und leistet einen wesentlichen Ergebnisbeitrag. Dennoch basiert die Preisgestaltung häufig auf historischen Preislisten oder einfachen Cost-plus-Ansätzen. Der tatsächliche Kundennutzen wird dabei nur selten berücksichtigt.
Gleichzeitig erschweren grosse Sortimente und unterschiedliche Kundensegmente eine differenzierte Preisgestaltung. Die manuelle Bewertung einzelner Teile ist kaum skalierbar. Dadurch bleiben Margenpotenziale ungenutzt, Preisinkonsistenzen bestehen und Anpassungen erfolgen häufig zu spät.
Die entscheidende Frage lautet: Wie lassen sich die vorhandenen Daten und Automatisierung nutzen, um den Wert von Ersatz- und Verschleissteilen systematisch zu bestimmen, Preise differenziert festzulegen und Margenpotenziale auszuschöpfen?
Ihre Takeaways aus dem Webinar
In diesem Expert Chat zeigen Ihnen Jan Krummenacher und Patrick Zellweger anhand konkreter Praxisbeispiele, wie Industrieunternehmen Advanced Analytics nutzen, um ihr Ersatzteil-Pricing wertbasiert auszurichten, Margenpotenziale zu erschliessen und Preisentscheidungen effizient umzusetzen. Moderiert wird der Expert Chat von CEO Thomas Zellweger.
Im Fokus stehen drei ausgewählte Use Cases:
- Wertbasierte Preissegmentierung: Den Kundenwert anhand von IP-Grad, Verkaufsfrequenz oder Kritikalität approximieren und Ersatz- und Verschleissteile entsprechend differenzieren
- Automatisierte Zielpreisbestimmung: Zielpreise und Preiskorridore für grosse, heterogene Sortimente datenbasiert und effizient ableiten
- Kontinuierliche Performance-Analyse: Preisdurchsetzung und Margenentwicklung überwachen sowie Auffälligkeiten und Optimierungspotenziale frühzeitig identifizieren
Darüber hinaus erfahren Sie, wo die grössten Hebel für Preisqualität und Umsetzungseffizienz liegen, welche Daten in der Praxis den grössten Mehrwert schaffen und wie erfolgreiche Unternehmen datenbasiertes Pricing wirksam in ihre Prozesse integrieren.
Für wen ist dieses Webinar relevant?
Für Entscheider in Industrieunternehmen, die ihr Ersatzteilgeschäft profitabler und datengetriebener gestalten möchten:
- Head of After Sales
- Head of Service
- Verantwortliche für Ersatzteilgeschäft und Service
- COOs und CFOs
- Leiter Vertrieb und Produktmanagement
- Führungskräfte in den Bereichen Digitalisierung und Data & Analytics
Ihre Experten
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Erfahren Sie anhand konkreter Praxisbeispiele, wie führende Industrieunternehmen Advanced Analytics einsetzen, um den Wert ihrer Ersatz- und Verschleissteile systematisch zu bestimmen, Preise differenziert festzulegen und die Profitabilität ihres After-Sales-Geschäfts nachhaltig zu steigern.
